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外墻外保溫市場急聲呼喚“領頭羊”

來源:lybstlgg  發表時間:2019/2/21 15:51:11  點擊次數:【9262】

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  隨著外墻保溫市場的發展,保溫行業慢慢會走向規范化,技術、產品、品牌、渠道、競爭環境都會有所改變,企業要在外墻保溫行業發展順暢,就應該從現在開始,為未來贏得競爭打下良好的基礎。

  隨著國家對建筑節能問題的重視,建筑外墻節能保溫行業越來越受到關注。我國的建筑節能標準由以前的百分之三十提高到百分之五十,北京、上海等部分一線城市的節能標準要求達到百分之六十五。由于此次標準的頒布受到國家相關部門的高度重視,各地對房地產、建筑行業進行了重新部署,頒布多條相關政策,甚至對不達標的建筑不予通過審核。這給整個建筑外墻保溫產業帶來了機遇。

  建筑外墻保溫節能在我國只有十年多的發展歷程,此前,由于相關部門未將節能百分之三十的標準落實到位,房產商對建筑節能意識不到位,市場一直不慍不火,而現在,國家政策的支持,市場的需求,促使更多企業和投資者開始關注建筑外墻保溫這個行業。

  外保溫是朝陽產業一個朝陽產業具備的特征有如下幾點:新興產業,行業發展速度較快,利潤較高,市場需求量大,發展前景廣闊。對照來看,我國的外墻外保溫產業無疑是朝陽產業。

  1、市場存在大量空白。

  建筑外墻保溫是近兩年剛開始普及的一個產業,除在直轄市、省會城市等經濟較發達的城市,國家開始強制性的要求住宅和公共建筑進行節能保溫外,全國大部分的地級和地級以下的城市還沒有明確要求。而在省會城市等地,很多地方也是剛剛開始響應國家的政策,推廣保溫節能,全國還存在著大部分的空白市場。即使是北京、天津已經普及建筑外保溫的城市,市場競爭也剛開始,還處在初期階段,競爭并不太激烈。

  2、行業缺乏知名品牌。

  在外墻保溫發展十多年的時間里,整個建筑外墻保溫行業一直處于小打小鬧的狀態,企業各自為政,很少進行技術市場方面的交流溝通。因此,到目前為止,行業還沒有一家全國性的知名品牌,大部分廠家只是在自己的區域地盤進行市場推廣。

  對于想要進入這個行業,并在此大展拳腳的企業來說,沒有很多強有力的競爭對手,無疑更容易拔得頭籌。

  3、進入門檻較低。

  國家的節能標準頒布后,國家相關部門和行業才開始規范統一建筑外墻保溫的標準。此前,我國外墻保溫行業一直采用的是企業和地方的標準規范,國家沒有形成具體的國家標準和技術規范。

  建筑外墻保溫是一個體系,包括保溫材料、砂漿、網格布、鉚固件等諸多產品,現有的建筑保溫廠家,有部分僅僅是生產保溫砂漿,然后配套廠家的保溫材料等產品來形成一套保溫體系,他們只生產保溫砂漿而進行市場推廣的時候則宣稱擁有一套建筑保溫技術。其實,保溫砂漿的生產設備,就是類似水泥攪拌機之類的設備,技術關鍵在于配方。從行業的現狀可以看出,外墻保溫行業現在進入的門檻很低,市場還比較混亂。對于信奉“亂世出英雄”的我國部分企業來說,這是個非常利于進入的時機。

  企業做大非一夕之功建筑外墻保溫行業的市場機遇,被許多涂料企業抓住。在近三四年,近千家涂料企業涌入外墻保溫行業。借助原來涂料的工程渠道,與開發商等工程用戶合作;也有部分企業,跨出地域,通過加盟合作辦廠的方式拓展市場;還有部分企業則采取在各地發展代理商、經銷商的方式,擴大市場份額。但總體說來,企業進行市場推廣的手段過于單一,整合營銷能力欠缺,”,等待經銷商上門,對經銷商的市場推廣也缺乏指導、協助和管理。

  1、建立技術優勢近年來,外墻保溫行業涌現的產品眾多,有聚苯板、保溫砂漿、空心玻璃珠、擠塑板、聚苯顆粒、保溫隔熱涂料等等,他們各有各的長處。由于國家目前還沒有形成統一的技術標準,這些保溫材料廠家都按自己的標準生產,孰優孰劣難以定論。總的說來,外墻保溫系統并不復雜,基本上是“三分產品七分設計施工”,施工工藝在工程質量上起了重要作用。作為新切入的企業,如果不懂技術,可以和技術專家合作,比如可以聘請知名大學、國家建材單位等的建筑外墻保溫專家做技術顧問,也可以從現有的建筑外墻外保溫企業“挖”人才,但為了企業的長遠發展,企業還是須重視技術研發,因為我國的外墻外保溫系統相比國外還存在很大的差距,在技術方面,我們還有很大的發展空間。如果企業有實力,甚至可以考慮和國外的同行企業合作、合資或者聘請國外的技術專家,這能大大提高用戶的信任度,打造自己企業的品牌。

  2、設廠布局有講究目前來說,保溫企業還具有一定的區域性,隨著外保溫企業的發展,企業會考慮全國區域市場推廣的問題,這就涉及到設立分廠,排兵布局的問題。

  通常,企業常用的方式是加盟設立分廠,這樣做可以拓展市場,賺取技術轉讓費,但由于設立分廠之后,主要由加盟者自主經營,缺乏對加盟者的市場推廣支持,可能導致各種各樣的問題出現。嚴重者,甚至造成企業信譽損壞,不利于企業的長遠發展。一般來說,企業可以根據營銷策略,發展大勢,考慮和當地企業合資,成立股份公司,以技術和品牌入股,通過利益關系把雙方緊密聯系起來,共同打造企業的品牌。

  3、品牌推廣企業只有在建廠初期樹立做品牌的長遠發展目標,以后的每一個營銷活動都要圍繞這個目標來進行,才能成長為大企業。在建筑外墻保溫行業,好的品牌定位就是把品牌打造為技術專家的形象,所以,品牌的傳播一定要圍繞這個定位來傳播,圍繞行業宣傳和行業網站發布一些技術性軟文,同時配合一定的品牌形象。同時考慮與國家建筑保溫的相關部門舉辦活動,爭取在行業形成一定的影響力是個較好的傳播策略。當然,具體的品牌傳播計劃要根據企業的資源和實力來制訂。




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